谷歌,全球最大線上搜索引擎,每天超過30億次的搜索行為。谷歌已經成為消費者在進行線上購物時不可或缺的一個重要搜索工具。谷歌關鍵詞廣告可以幫助商家將其信息顯示在相關搜索結果列表,從而增大被潛在客戶瀏覽的可能。
谷歌所采用的點擊收費模式(COST-PER-CLICK, CPC)能夠幫助潛在買家在指定地理范圍內,在最合適的時機將您的產品推薦給消費者。
 
如何更好地使用谷歌搜索引擎來提高您的銷量呢?

一、廣告與消費潮流的融合
以圣誕為例,在歐美國家,圣誕節是一年中最重要的節日,大家都有互相購置禮物的習俗。因此在圣誕期間,廣告的內容應該要與圣誕禮物相掛鉤,從而吸引那些想購買圣誕禮物的潛在線上客戶的可能。例如:您可以在您的關鍵詞廣告中添加一個圣誕最佳禮物(BEST CHRISTMAS GIFTS),從而引導消費者進入您的網站為親友選購圣誕禮物。
同時,在圣誕宣傳推廣中,強烈建議商家添加一個關于圣誕節 (CHRISTMAS)的新的欄目,并將您關于圣誕節的相關產品都添加在這個新欄目,這樣不僅可以為您的網站營造一個濃郁的圣誕氛圍,同時也可以方便用戶選擇產品。
 
同理,針對歐美所有的公眾假日,開學季,打折季,黑色星期五,感恩節等重要消費時段,將廣告及時與消費主題與消費潮流融合,可以起到非常顯著的引流效果。
 
二、讓客戶了解您所能提供的優質服務
商家需要盡可能的將能夠提供的服務顯示在關鍵詞廣告中,如果一個消費者能在搜索相關產品時就能看到您的產品及服務優勢,該客戶就會有更大的可能性點擊并進入貴網。對此,建議商家充分利用GOOGLE關鍵詞廣告主鏈接下方的拓展區,為您的網站所提供的產品及服務做一個簡約而有力的介紹。

三、預測搜索關鍵詞
如何利用搜索關鍵詞以提高產品被搜索率,這個話題一直以來讓各大賣家十分糾結。這里給大家提供一個小竅門,就是在產品名稱中直接加入節日關鍵詞。例如:2017新春套裝之XX牌手機殼;送給老板的春節禮物等等。花一些時間去了解消費者的搜索習慣,對幫助提高您的產品曝光率有很大作用。

四、著陸頁優化
如果在特殊節日時期通過GOOGLE ADWORDS 進行宣傳推廣,一定不要忘記在您的著陸頁上用節日的顏色去裝飾,例如在春節期間就可以用紅色裝飾店鋪。并且記得著重標記出促銷折扣,要一目了然。當然,在上線產品之前一定要將產品類目細分再細分,以提高產品的被搜索率,關鍵詞的建立也不能忘記。除此之外,要預防出現網頁報錯的情況,以及產品庫存告急導致客戶無法下單的情況。如果著陸頁有很高的點擊率,但是轉換率十分低,跳出率又很高,那么一定廣告展示很成功,但是著陸頁信息存在很大問題,這時候就需要對著陸頁進行優化了。
注意:建議商家一定要有無線端的瀏覽版本,否則會損失掉很大一部分的潛在客源。

五、使用再定位營銷渠道
網上的用戶經常會被網頁上的各種信息所吸引,導致一些潛在的消費者可能登陸到了您的店鋪網頁但是卻沒有下單任何產品就點擊了其它網頁去瀏覽新的信息。這些用戶都是您店鋪的潛在消費者,不可以錯失培養他們為忠實客戶的良機。基于谷歌的數據分析庫,您可以進行再定位營銷,以追蹤這些潛在客戶。
注意:要把這些潛在客戶和已經下過單的客戶區分開來。

節假日營銷戰如何取勝?如何權衡單次點擊成本(CPC)和促銷利潤是關鍵。一旦能找到這個平衡的標準,在極大可能增加促銷力度以吸引消費者的同時,還能減少點擊成本,那么成功就勢在必得了。還有一個小TIP就是制定一個每日預算,以規范計算您的投資回報率(ROI)。

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